有這么幾家“奇葩”的超市，它被業(yè)界堪稱：“零售業(yè)創(chuàng)新的最后一個樣板”。是不是很好奇，快跟小編一起來一探究竟！

 

Whole Foods Market

比沃爾瑪高10%~20%的高冷有機超市

 

別的超市都在走促銷，打價格戰(zhàn)的同時，它卻反著來，最普通食品的價格都要比沃爾瑪高10%~20%，大部分產(chǎn)品的價格都要比普通超市高達40%~175%。商品的價格雖然高，但人們依舊蜂擁而至。

 

 

它就是全美最大的天然食品和有機食品零售商——全食超市。

 

全食超市成立于1978年的德克薩斯州。1980年，成立第一家全食有機食品超市，食品的價格要比普通超市高達40%～175%，消費者依然蜂擁而至。第一年，小店的銷售額就突破了400萬美元。

 

 

為什么全食超市價格這么高，卻如此受人歡迎？

 

“健康”的品牌形象深入人心

 

20世紀80年代，由于食品工業(yè)化加速發(fā)展，消費者對食品安全也越來越擔心，人們越來越渴望吃到更加健康的食物，而由于利潤的需要，大部分超市都沒有轉(zhuǎn)型，創(chuàng)始人約翰·麥基發(fā)現(xiàn)了這個痛點。

 

 

1980年，約翰·麥基在開第一家全食食品超市時，就將全食定位為顧客的“健康營養(yǎng)師”，幫助顧客篩選出任何不含殺蟲劑、生長激素、抗生素的食品，讓顧客可以更加安全放心的購買，第一年銷售額就突破400萬美元。

 

除此之外，全食超市所有的產(chǎn)品都有標識，最大限度的增加顧客對產(chǎn)品的知情權(quán)，然后讓顧客自行選擇。

 

▼這款飲料的綠色標簽上寫著organic（有機），意思是有機食品

 

全食超市大部分食品為有機、天然食品，但并不代表全食沒有轉(zhuǎn)基因食品，因為美國超過70%的食品都含有轉(zhuǎn)基因，且美國政府對轉(zhuǎn)基因標識沒有強制要求，所以全食也很難避免。所以全食是首家要求美國政府強制性標識轉(zhuǎn)基因的超市，并也是首家承諾2018年實現(xiàn)轉(zhuǎn)基因食品透明化的超市。

 

 

增加顧客對產(chǎn)品的信任感

 

全食對所有產(chǎn)品（包括非食品的商品）都建立了極其嚴苛的評估標準，每個直營店都單獨成立了質(zhì)量管理委員會，負責對店內(nèi)的所有商品進行安全監(jiān)管和評估。

 

比如肉類產(chǎn)品，一共有6個評估級別，評級1為最基本級別，“1”的標準包含不可以有抗生素，生長激素，還必須滿足在沒有籠子、沒有擁擠的環(huán)境下飼養(yǎng)、每天必須檢測飼養(yǎng)環(huán)境的空氣質(zhì)量、喂養(yǎng)飼料的情況等。所以當供應(yīng)商達到5或者5+時，產(chǎn)品質(zhì)量和健康程度就非常高了。

 

▲肉類產(chǎn)品評估的6個級別

 

如果細心，還會發(fā)現(xiàn)許多“大品牌”零食在全食根本沒有，因為所有含有添加劑的食品，在全食都是被禁止的。即使是在其他非食品的商品上，全食的評估標準同樣也非?？量痰?。

 

▼洗碗液價格標簽右邊的那個圓形，就是對這款家用洗滌用品的評級，評級為橙色

 

全食超市對產(chǎn)品健康的嚴苛標準，不僅增加了顧客對品牌的信任感，也降低了顧客的心理消費門檻，增加了產(chǎn)品的利潤空間。

 

建立本土供應(yīng)鏈、保證食材新鮮度

 

由于食品是極為快速的消費品，特別是生鮮、蔬果、奶制品等對供應(yīng)的時間要求非常高。為了保證食品的新鮮度，全食給各門店非常大的自主采購權(quán)，即以門店為中心，建立一定半徑內(nèi)相配套的供應(yīng)鏈，滿足單店需求，不僅滿足食材新鮮度，也減少了運輸成本，還快捷迅速。因此每家全食超市之少有10%到15%以上的產(chǎn)品為當?shù)厣唐?，而在收成旺季?、6月份，則可以達到70%的產(chǎn)品為當?shù)禺a(chǎn)品。

 

▲產(chǎn)品旁邊寫“LOCAL”意思是為本地采購的產(chǎn)品

 

貼近顧客，就近開店

 

全食目前在全球共有300多家店，有些地方甚至感覺沒有什么商業(yè)氛圍，但有全食依然在當?shù)亻_店，生意非常好。因為它們都有一個共同的特點：幾乎都在富人區(qū)。

 

 

為什么將店面都設(shè)立在富人區(qū)？

 

原因有2個方面：

 

? 即使在美國，有能力持續(xù)購買有機食品的也是高收入人群，全食的產(chǎn)品要比普通超市貴40%~175%，相對于普通人而言，富人更容易消費。

 

? 富人對食品安全方面的敏感度往往要高于普通人，也更愿意為健康買單。

 

▲其他常見的食品，如番茄等，也被精心擺放，并配以特效燈光，也增加了顧客購買欲。

 

憑借這種獨到的營銷策略，全食超市也獲得了可觀的利潤，在強手如林的食品業(yè)中一枝獨秀。

 

畫廊般藝術(shù)氛圍

 

隨著人們追求健康、安全、環(huán)保的生活訴求越來越明顯。全食超市在很早就瞅準了這一商機，意識到在未來“綠色”逐漸成為顧客選購食品的首要標準，并試圖以“綠色”概念引領(lǐng)自己的顧客。

 

 

因此，全食超市在賣場食品的陳列上充分體現(xiàn)了這一點，從出入口和通道的設(shè)計，聞香而來，香溢而去。綻放的花卉迎接您的到來、五色的水果與蔬菜帶您進入美麗的田園，現(xiàn)制的美食與美酒在燈光中與您來一場美麗邂逅。

 

全食超市的成功，不僅僅是在營銷，更是整個體系的成功。僅僅是對供應(yīng)商的選擇，其中的流程和管控都可以想象出有多復雜，對員工管理的靈活度也可以看出全食超市不一樣的思維，這其中的很多東西還需要我們慢慢去研究和琢磨。

 

Eataly

要收門票才能進 僅28家門店就年掙15億

▲ 這不是三里屯，更不是優(yōu)衣庫，這是家超市，名叫Eataly！

 

它只有一個標簽：瘋狂排隊，以后還打算收門票。2007年，第一家Eataly在意大利都靈開業(yè)。開業(yè)那個星期的周六，12800名食客涌進美食城。排隊等候的顧客一直排到了街邊，太顛覆了！

 

 

2014年，在全球只有28家店的情況下，它仍傲嬌地賺了2.2億歐元（約15億人民幣）！2015年被Fast Company評為最具創(chuàng)新的50個品牌之一。

 

 

那么，為什么Eataly如此受人歡迎？

 

實現(xiàn)了吃貨們“逛吃逛吃逛吃”的夢想

 

Eataly將自己定位為“慢食超市餐廳”，你會發(fā)現(xiàn)它更像是一個食品市場，這里不僅陳列著玲瑯滿目的食材，而且旁邊還有廚師、餐桌和服務(wù)生。每個陳列區(qū)旁都設(shè)有用餐處，顧客既可以選好食材回家烹飪，也可以讓廚師為你烹飪好，直接在此享用。

 

 

另一方面，它還提供培訓，包括烹飪課、品酒、與名廚和生產(chǎn)商見面，以及小孩和老人的免費培訓。通過這樣的方式引導顧客感受優(yōu)質(zhì)的意大利食品的魅力。精致飲食讓我們生活得更美好：遵循意大利式的飲食和生活方式是最佳的選擇。

 

 

以紐約的門店為例，顧客可以坐在超市邊吃烤肉邊看電視，逛累了可以在咖啡柜臺坐下喝杯咖啡，還可以去小圖書館里翻翻食譜。真正實現(xiàn)了吃貨們“逛吃逛吃逛吃”的夢想！

 

倡導慢生活、慢慢吃、好好吃

 

意大利美食文化聞名遐邇，但是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品由于價格昂貴、不易于尋找，常常是少數(shù)特權(quán)人群的專利。在Eataly絕不會這樣，買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是每一個人應(yīng)有的權(quán)利。不僅如此，Eataly將生產(chǎn)商和最終分銷商直接相連，跳過銷售鏈上的中間環(huán)節(jié)，其提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價格也十分合理。

 

Eataly的理念是，人生苦短，為什么不吃些好的呢？仔細想想還真是這么回事。人本不該辜負優(yōu)質(zhì)的生活和食材。Eataly還設(shè)立不少特別的日子來宣揚慢生活的理念，通過在社交媒體平臺上的轟炸式宣傳來不斷激發(fā)人們前來的欲望。比如，每周一被Eataly定為“素食周一”（Meatless Monday）。

 

 

經(jīng)Eataly發(fā)明出來的奇怪節(jié)日還有一個“反情人節(jié)”（Anti-Valentines'Day），果你廣大單身狗情人節(jié)沒有地方浪漫，就可以來Eataly的屋頂餐廳加入從中午到午夜的狂歡，Eataly將提供50多種佳釀以及美食。

 

你不需要在點單柜臺前匆匆看幾眼就選定今天的晚餐，不需要吃著漢堡同時還拿著碳酸飲料，EATALY的顧客可以在慢悠悠地逛超市的同時，選擇自己中意的食材和菜譜。

 

 

設(shè)計超凡，讓你拉著閨蜜逛菜市場，還能狂曬朋友圈

 

這家超市有一個非常奇怪的現(xiàn)象，不選寸土寸金的鬧市區(qū)，曼哈頓的 Eataly 選擇開在了更加開闊的麥迪遜廣場公園旁邊。毗鄰公園的好處顯而易見，盡管身處鬧市，但是四周的環(huán)境優(yōu)雅，視線開闊，陽光充足，在這樣優(yōu)雅的地方享用一頓美食令人心曠神怡。

 

 

EATALY超市在都靈的店，原來就是一個舊的啤酒廠，在羅馬的店是由舊的飛機場進行改造的，還有在舊的游輪上，還有利用街區(qū)當中一些舊倉庫等等。

 

米蘭舊劇院改造

 

Eataly 綜合了超市和餐廳兩種屬性，在門店的布置上非常講究。超市的旁邊就是廚房，確保了食材的新鮮程度，又能向購買商品的顧客演示如何回家料理，一舉兩得。

 

 

而超市部分的設(shè)計則非常親和用戶，一般超市入口和出口都在不同的樓層，顧客只有逛完整個超市才能去結(jié)賬，而 Eataly 則反其道行之，顧客一進入超市就能看到結(jié)賬柜臺。

 

Eataly 餐廳布置的用心程度從這些小細節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)。

 

ALDI

顛覆沃爾瑪 完敗家樂福

 

2016年，全球超市巨頭沃爾瑪迎來35年來最差業(yè)績，全球關(guān)店269家，裁員1.6萬。但是阿爾迪勢頭良好，最近的目標是每年在美國新開100家分店。

阿爾迪曾在德國市場與沃爾瑪正面對決，在阿爾迪極致低價和強大的品牌忠誠度的壓力下，沃爾瑪毫無招架之力，在虧損數(shù)億美元后于2006年退出德國市場。但是在沃爾瑪?shù)拇蟊緺I——美國，到2014年，阿爾迪已拓展了1300余家門店。在美國一項名為“超市在消費者中受歡迎程度”的調(diào)查中，阿爾迪得票數(shù)遠超過沃爾瑪，斬獲第一名。

 

在德國，雖然阿爾迪屬于廉價超市，但是無論窮人富人都對這家超市有很高的品牌忠誠度，開著豪車到阿爾迪排隊購物是經(jīng)常能看到的景象。

 

 

想盡一切辦法為顧客省錢，是阿爾迪一直秉承的理念，也是阿爾迪克敵制勝的極致一招。

 

超低SKU

 

阿爾迪超市其他的大型超市有著很不同的經(jīng)營理念，放棄經(jīng)營全面豐富多的商品范圍，只經(jīng)營最需要最基本的日常食物和用品，且每種商品的品牌少而固定。雖然ALDI不斷增加新產(chǎn)品，仍然只有大約900的SKU，（Stöckle，2012），幾乎是競爭對手沃爾瑪?shù)?/150（2005年沃爾瑪大約為140,000的SKU）。

 

阿爾迪與有品質(zhì)信譽的供貨商建立了固定互信的良好關(guān)系，可以得到最優(yōu)惠的進貨價。

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員工多面手

 

在過去，阿爾迪全部使用現(xiàn)金結(jié)算，每件商品上不打印價碼，因為商品種類非常少，方便收銀員牢記商品價目表﹔訓練有素的員工都是多面手，客多時做收銀員，客少時整理貨物。阿爾迪對人才極端重視，平均阿爾迪商店有6-8名員工。普通收銀員時薪在13美元左右，遠高于超市行業(yè)平均水平（沃爾瑪為9美元）。部門主任的年薪可達到20萬馬克（約合人民幣95萬元），每個員工都有充分的醫(yī)療保險。

 

▼

 

如今，阿爾迪在自有商品的多個面上都打上條碼，這樣避免了掃很多遍掃不上，從而耽誤結(jié)賬速度的事情。在一盒黃油上，你能看到的標簽多達5個。

 

購物車付費

 

在阿爾迪購物，使用購物車需要花費25美分，但是購物結(jié)束后只要將購物車退還原位，就可以拿回25美分。這樣一來，阿爾迪根本不需要專人管理購物車，只用25美分就節(jié)省了大量人力成本!

 

 

包裝箱只用一半

 

很多超市的商品包裝箱都是嚴嚴實實的，阿爾迪的紙箱只有一半，半截商品露在外面，不用花人工時間去打開紙箱，而且箱子只有一半，所以更節(jié)省成本。

 

售后簡單粗暴

 

在阿爾迪，在面包過期前5天，超市就會進行打折處理。過期日期會特別加大加粗，確保顧客一目了然。阿爾迪所有的售后問題可以用一個字解決，這個字就是：退。質(zhì)量不過關(guān)？退。口味不喜歡？退。無論任何理由，阿爾迪會直接無條件退換貨，這樣可以避免沒有意義的糾纏，節(jié)省大量的人力成本。

 

諸如此類的省錢細節(jié)還有很多，阿爾迪可謂將精打細算做到了極致，讓人不得不服。阿爾迪將運行成本低﹑進貨價優(yōu)惠的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成低廉物價，直接惠顧給顧客，以物美價廉的打動顧客，從而與消費者建立起強大的品牌黏性。

 

Zona Sul

在店里種菜了展示“新鮮”形象

 

為了向顧客證明自己的蔬菜非常新鮮，巴西的連鎖超市 Zona Sul 把位于里約熱內(nèi)盧旗艦店的蔬菜貨架變成了“新鮮菜園”，顧客們可以自己動手摘取生菜、羅勒、辣椒、蔥等等蔬菜。

 

 

提出這個活動的 WMcCann Rio 公司說：“總是有顧客覺得自己能在別的地方找到更新鮮的蔬菜。通過這種方式，我們可以真正告訴他們，Zona Sul 里的所有商品都非常、非常新鮮。”

 

 

這個改變立竿見影，靠著口耳相傳還有一些媒體的報道，在最近幾周內(nèi)這個超市的蔬菜銷售額上漲了18%，Zona Sul 因此打算在其他分店也采取這個措施。這不是第一次有超市這樣做了。早在 2011 年，倫敦北部的 Thornton's Budgens 超市就利用超市的熱量和光照在屋頂種菜，并將此命名為“從天而降的食物”（Food from the Sky），不過因為缺乏資金現(xiàn)在已經(jīng)停止了。今年三月，德國的 Metro 超市在超市里設(shè)置了小型溫室種植蔬菜，稱其為“歐洲第一個商場內(nèi)的農(nóng)場”，顧客可以直接從種植的蔬菜中挑選自己想要的。

 

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